Autor: Marshall, Perry; Todd, Bryan

Nakladnik: Avantis d.o.o.
ISBN: 978953157512

O knjizi:

Sadržaj:

1. NAVEDITE POTENCIJALNE KLIJENTE DA ODABERU VAŠ WEB SITE

2. IZRADITE SVOJ MARKETINŠKI STROJ NA AUTOPILOTU
Sve počinje na tražilici
Trebate li prihvatiti svoju misiju
Obavite li to kako valja, možete se obogatiti
Nekoliko alata za početak
Novo zlatno doba poduzetništva

3. IZGRADITE KAMPANJU NA GOOGLEU OD POČETKA, I TO NA PRAVI NAČIN
Odgovorite na tri pitanja i zaključite je li tržište za vas
Postavite svoju kampanju
Stvari koje možete podesiti odmah
Tajna je u procesu
Pripremite se za uspjeh

4. OSTVARITE VIŠE KLIKOVA ZA MANJE NOVCA
Pogrešan način organiziranja AdWords kampanje
Svoje oglase testirajte odvojeno!
Izbacite irelevantne ključne riječi kako biste povećali postotak klikova
Strategija izdvajanja i umetanja za veće postotke klikova
Još jednostavnih primjera

5. PRONAĐITE KVALITETNE KLJUČNE RIJEČI ZA UBACIVANJE U OPAKE NASLOVE
Dodatni alati u vašoj zbirci
Riješite se neželjenih posjetitelja
Nekoliko riječi o troškovima
Pametnije pretraživanje Googleovim alatom za ključne riječi
Pronađite dodatna profitabilna 'tržišta' na Wordtrackeru
Zaradite više na novim područjima otkrivenima pomoću ključnih riječi
Nadmudrite konkurenciju pomoću ključnih riječi
Još nešto čega vaši konkurenti nisu svjesni
Nitko ne upisuje samo jednu ključnu riječ
Pazite na svog zamorca
Više tržišta, više novca: pronađite ključne riječi koje nisu očite
Matematika negativnih ključnih riječi: dobra vijest za vaš postotak klikova
Neprestani dotok prometa s pomoću krajnje općenitih ključnih riječi na koje su svi zaboravili
Opake tajne
Naslovi i opaki oglasi iz časopisa Cosmopolitan: zaradite učeći od bilo koga

6. NAPIŠITE OGLASE NA GOOGLEU KOJI PRIVLAČE POGLEDE, KLIKOVE I DONOSE VAM NOVAC
Zanimljivo vašim klijentima, smrtno dosadno svima ostalima
Kako probuditi unutarnjeg prodavača
Udvostručite djelotvornost oglasa odabirom odgovarajućeg URL-a
Zlatokosina teorija: zašto najbolji AdWords oglasi nikad nisu pretjerani
Druga vrsta pretjerivanja
Neki od najuspješnijih Googleovih oglasa svih vremena
Što učiniti kada vam visok postotak klikova nije cilj
Ako je ekipa iz kafića zainteresirana, imate pobjednički oglas

7. ZA UTROSTRUČENJE POSTOTKA KLIKOVA NE MORATE BITI GENIJ
Postavite odvojeno testiranje
Izborni glasovi u usporedbi s glasovima na Googleu: je li vaš pobjednički oglas doista takav, ili ste samo imali sreće?
Alat za odvojeno testiranje i njegovo korištenje

8. UTROSTRUČITE SVOJ PROMET UZ CILJANE WEB SITEOVE NA ADSENSEU I SLIKOVNE OGLASE NA GOOGLEU
Je li promet s mreže sadržaja profitabilan?
Prilagodite svoje ponude na AdSenseu
AdSenseov promet s ciljanih web siteova može biti golemi zlatni rudnik
Postavite AdSenseov promet s ciljanih web siteova
Postignite bolje rezultate s ciljanim web siteovima na AdSenseu
Sto je zajedničko oglasima na AdSenseu i alternativnim ključnim riječima
Slikovni oglasi
Google vam neće dopustiti da ga osramotite
Zaradite novac uz iste provjerene principe

9. LOKALNI OGLASI NA GOOGLEU: BOLJE OD ŽUTIH STRANICA
Google AdWords u usporedbi s drugim lokalnim online uslugama
Dvije vrste klijenata do kojih želite doprijeti
Prva vrsta
Druga vrsta
Prije nacionalne kampanje uvježbajte se na lokalnoj
Uslugu ponudite na lokalnoj, a proizvod na nacionalnoj razini

10. REZANJE CIJENA PONUDA:
Google vas nagrađuje za relevantnost
Nije njegova glava na panju
Google vas nagrađuje za relevantnost
Status ključnih riječi i relevantnost?
Ušteda postignuta izdvajanjem i umetanjem
Tajna formula ocjene kvalitete
Porez na budale
Uobraženost vam neće donijeti više novca

11. ZANEMARENA TAJNA VEĆINE PROFITABILNIH MARKETINŠKIH KAMPANJA
Što je USP?
Odredite svoju jedinstvenu ponudu
Izrazite se u samo jednoj rečenici: govor iz lifta
Vaša jedinstvena ponuda predstavlja sjajan oglas na Googleu
Izgradite dojmljivu osobnost oko svoje jedinstvene ponude

12. KAKO E-MAILOM PRETVORITI SKUPE KLIKOVE U PROFITABILNE KLIJENTE
Začinite svoj e-mail marketing svojom osobnošću i pizzama
Snaga e-maila je u odavanju osobnog dojma
Zašto smo kao primjer za e-mail marketing odabrali inženjere
Plaćanje za e-mail? Nema problema
Opet izravna pošta
Dobrovoljno prijavljeni: više od obične e-mail adrese?
Mogu odbiti vaš proizvod, ali ne mogu odbiti vas

13. POBJEDNIČKA METODA KOJU SU NAJPAMETNIJI SVJETSKI OGLAŠIVAČI UKRALI OD BRAĆE WRIGHT
Opake metode testiranja koje su braći Wright omogućile da budu prvi letači
Onaj tko testira, leti
Tko se oslanja na sirovu snagu, propast mu prijeti
Marketinške nevolje nisu nužne

14. NEKA VAM KLIJENTI JEDU IZ RUKE
S pomoću Google AdWordsa odabrali smo naslov seminara
Kako se uvjeriti postoji li profitabilnije tržište za vašu ideju
Što možete naučiti kad ne uspijete od prve
Kad odgovorite na poruke tržišta, novac sjeda na račun

15. PRETVARANJE POSJETILACA U KUPCE
Najveća pogreška web sitea koju oglašivači čine

16. GOOGLEOVO PRAĆENJE PRETVORBE GOVORI VAM ŠTO FUNKCIONIRA
Novac koji korporacije bacaju na oglašavanje u usporedbi s vašim strojem za stvaranje profita
Postavite praćenje na Googleu kako biste usavršili svoje oglase i dodatno razvili posao
Kratak primjer praćenja pretvorbe
Nadmudrite zakon smanjivanja povrata ulaganja
AdSense i promet ciljan na sadržaj
Za što je AdSense prikladan, a za što nije
Viši postotak klikova ipak vam pomaže
Drugi ne baš očit način postizanja dodatne uštede s pomoću statistike
Postignite maksimalne rezultate, a zatim sve ostavite na autopilotu

17. MAGIČNI BROJ KOJI POKAZUJE SNAGU VAŠEG WEB SITEA
Dolari su važniji od postotaka
Povećajte vrijednost posjetitelja odvojenim testiranjem
Vaši najvredniji promocijski kanali

18. POBIJEDITE NAJBRUTALNIJU KONKURENCIJU
Korak 1. Sve počinje opakim oglasom
Korak 2. Najbolje ključne riječi često nisu najkompetitivnije ni najskuplje
Korak 3. Saznajte vrijednost posjetitelja i ulazite ondje gdje vam se najviše isplati
Nemojte misliti da su najviše pozicije i najbolje
Korak 4. Dijelite klijente i stvarajte partnerstva
Korak 5. Dođite do klijenata do kojih veliki igrači ne mogu ili ne žele
Korak6. Oglašavajte i offline
Korak 7. Izgradite sustav naknadne prodaje
Morski lavovi, sunčanice i Julije Cezar

19. PISANJE UVJERLJIVIH OGLASA: UBOJITI SREBRNI METAK
Osamostaljivanje

20. NEISKORIŠTENE IDEJE ZA ADWORDS OGLASE
Osjetila su velik pokretač
Neka vaš URL bude primijećen
Interpunkcija
Posebnim tvrdnjama i ponudama pokažite da ste ozbiljni
Neka vaša pravila poslovanja budu nedvosmislena
Iskoristite kontroverziju
Budite pomoć u nevolji
Odaberite ton
Isprobajte i druge originalne pristupe

21. POTENCIJALNI KLIJENTI VEĆ VAS TRAŽE NA GOOGLEU, A NISU TOGA NI SVJESNI
Kako zaraditi prodavajući onima koji žele oglašavati na Yahoou
Prodavajte rezultate, a ne postupke
Još primjera
Sretni kapitalistu inače intelektualnoj raspravi
Tri vrste klijenata do kojih možete doprijeti
Prodavanje prevencije onima koji žele samo lijek
Pileća juha za disfunkcionalnu, raskalašenu dušu ovisnika o drogi

22. KAKO POBIJEDITI KONKURENCIJU: LEKCIJA HANA SOLOA
Odvojeno testiranje + odustajanje = uspjeh
Na Googleu je to vrlo jednostavno
Neočekivani zaokret u oglašavanju novih proizvoda za njegu kože
Nova vojska oglašivača iz generacije x
Poboljšanja se kumuliraju geometrijskom progresijom!
Profitiranje od fenomena 'pobjednik nosi sve'
Teorija o Širenju svemira
Partneri: stvar se zahuktava
Pobjeda postignuta odustajanjem drugih i doniranje za žrtve uragana Katrina

23. NEMA VIŠE IGRANJA NA SITNO: OBOGATITE SE S POMOĆU SVOJE LISTE KLIJENATA
Kako se u partnerskom marketingu obogatiti na isti način
Uspješan partnerski marketing na Googleu inače je gotovo nemoguć

24. KAKO OSVOJITI VISOKE POLOŽAJE U GOOGLEOVIM ORGANSKIM REZULTATIMA PRETRAŽIVANJA
Kako započeti
Budite strpljivi
Biranje ključnih riječi za visok položaj među rezultatima organskog pretraživanja
Umetanje ključnih riječi za visok položaj među rezultatima organskog pretraživanja
Kako dobiti 'prirodne' linkove s važnih stranica
Pametno birajte linkove
Pribavite linkove sa stranica od povjerenja koje odgovaraju vašoj tematici
Broj linkova na stranici koja se povezuje s vama
Izbjegavajte'inflaciju'linkova
Održavajte dosljedan format ulaznih URL-ova
Umetnite ključne riječi u tekst linka
Pazite s kim se povezujete!
Usredotočite se na ono najvažnije - profit
Odakle krenuti s pribavljanjem linkova
Povežite se s ostalima
Objave za medije optimizacija za tražilice
Problem recipročnih linkova
Procjena kvalitete linka
Ne budite sitničavi
Što Čine doista pametni online oglašivači.

25. GOOGLEOVI ALATI ZA BOLJE ADWORDS REZULTATE
Upoznajte svoje posjetioce: Google Analytics
Praćenje najprofitabilnijih oglasa i ključnih riječi: Googleovi izvještaji
Pametno davanje ponuda: uređivanje cijena po kliku i URL-ova za pojedinačne ključne riječi
Pratite svoj napredak: pregledajte stare, izbrisane stavke
Prilagodite postavke svoje kampanje
Stoje izmjenjivanje oglasa?
Trebate li koristiti Googleov alat za optimizaciju proračuna
Što ne valja s konceptom marketinškog proračuna
Kad morate postaviti ograničenje potrošnje
Savršeno upravljanje Googleovom kampanjom

26. ODGOVORI NA ČESTO POSTAVLJANA PITANJA O GOOGLE ADWORDSU
Viši postoci klikova, niže cijene
Organiziranje ključnih riječi i održavanje aktivnima
Gdje i kada prikazivati oglase
Bolje dolazne stranice
Testiranje prometa i njegova pretvorba
Korištenje posebnih alata
SkoČni prozori
Poslovanje na specijaliziranim tržištima
Googleova'obična'tražilica
Google u usporedbi s tražilicama Yahoo i Overture

27. PROSVJETLJENJE U NAIROBIJU
O autorima
Perry Marshall
Bryan Todd
Kazalo