Zgombić i Partneri d.o.o. za nakladništvo i informatiku Hrvatski   English


Quick Find

Advanced Search


  Top » Catalog » Economy » Management » Taktike pregovaranja - riznica pregovaračkih postupaka My Account  |  Cart Contents  |  Checkout   
Categories
Izdanja 2014.
Sale (11)
Children's literature (2)
Dictionaries, grammars and handb-> (198)
e-books-> (16)
Ecology (3)
Economy-> (519)
  Accounting (108)
  Management (167)
  Ostala izdanja (67)
  Sales & Marketing (62)
  Taxes (37)
  Finance (78)
EU (9)
IT-> (190)
Law-> (472)
Medicine-> (61)
Natural science (6)
Politics (2)
Social sciences-> (11)
Software (7)
Sports (2)
Technology-> (39)
Other books (13)
Instalacija čitača e-knjige
What's New? more
Sastavljanje izjave o fiskalnoj odgovornosti
Sastavljanje izjave o fiskalnoj odgovornosti
220,00kn
Information
O nama
Shipping & Returns
Privacy Notice
Contact Us
Currencies
We proudly accept
Gotovina i virmansko plaćanje









Ouroboros Payment Gateway

Taktike pregovaranja - riznica pregovaračkih postupaka 588,00kn



Publisher: Legat consultor d.o.o., Zagreb
ISBN: 9539726972

Godina izdanja: 2006.
Broj stranica: 457
Dimenzije: 205 × 280 mm
Uvez: TVRDI
Rok dostave: 2 dana

O knjizi:

SADRŽAJ
Taktike pregovaranja
Suradnici

1. POČETNA PALJBA
Kako ispaliti početne rafale - dva načina započinjanja pregovora
Započinjanje šokom - korištenje taktike šoka u cilju zbunjivanja protivnika
Kako se izboriti za povoljniji početni položaj - kako se dovesti u vodeći pregovarački položaj
Iznuđivanje i dobivanje brzog odgovora - kako uobličiti pitanje koje iziskuje trenutni odgovor

2. ISPITIVANJE TERENA
Stavljanje u optjecaj zamisli radi ispitivanja terena - kako prikriti svoje prave namjere
Zauzimanje položaja prije početne paljbe - što učiniti kad protivnik povede psihološki rat u cilju potkopavanja vašeg položaja
Testirajte tamo gdje morate - nemojte misliti da se vaš sugovornik slaže sa svime što je prethodno odlučeno
Kako doskočiti protivniku - znakove koji odaju potražite u očima i pokretima ruku
Ispitajte protivnikovu obranu - kolikogod izgledali nepobjedivi, imaju "Ahilovu petu"
Namjerno izazivanje kritike radi otkrivanja mogućih prigovora - kad saznate kamo smjeraju, znat ćete se i postaviti
Što učiniti zatraži li klijent raščlambu cijena - čini vam se daje situacija bezizgledna, no je li baš tako?
Sto nam je činiti - lažna pat pozicija koja ima za cilj navesti vas na promjenu stava
Kako doznati protivnikov primarni cilj - neka vam cilj bude umanjiti njegova očekivanja

3. POSTAVLJANJE PRAVIH PITANJA
Kako osporiti proizvoljne navode protivnika - pitanja koja otkrivaju njihova osnovna polazišta
Kako srediti brbljavca - što učiniti kad vam podmeću
Što činiti s nezgodnim pitanjima - kako se suprotstaviti pitanjima protkanima skrivenim značajem
Kako odgovarati na uzastopna "Zašto?" - ne pokleknite pred ovom taktikom zastrašivanja - uzvratite istom mjerom
Propitajte se u kakvom okruženju živi vaš protivnik - zapitajte se čemu biste vi težili i što biste prihvatili da ste na njihovom mjestu
Korištenje unaprijed utvrđenog niza pitanja - bez obzira kakav odgovor dobili, imajte u pripremi sljedeće pitanje

4. BLEFOVI, VARKE I LAŽI
Što učiniti kad blef ne upali - ne blefirajte ako niste u stanju ići do kraja
Što učiniti kad ustanu od stola s namjerom da odu - je li bolje pustiti ih da odu ili ih pozvati da ostanu?
Pretvarajte se da ste krivo shvatili situaciju - korisna taktika u situacijama kad želite dobiti na vremenu
Kako nanjušiti prijevaru - guraju li vas namjerno sa staze?
Usmena obećanja - misle li ono što govore? - ostavljaju dojam kao daje sve u redu, a nije
Statistički podaci i brojke u službi zavaravanja, blefiranja i pravdanja - kako postupiti kad posegnu za statistikom kako bi ojačali svoj položaj
Ne dajte da vas cirkusant nasamari - upamtite, džoker nije jedina karta u "špilu"
Prodaju maglu, a ne robu - dopada mi se njihov nastup, ali još nisam dobio dokaz da su u stanju isporučiti robu
Odbacite laži - sigurni ste da lažu, ali nemate dovoljno dokaza

5. DIMNE ZAVJESE
Što činiti kad dobijete "neodoljivu" ponudu - uvijek i ponovo u svemu tražite "kvaku "
Što učiniti kad u tijeku pregovora iznenada dođe do potpunog obrata - u zadnji trenutak mijenjaju sadržaj ponude - što vam je činiti?
Odvratite protivnikovu pažnju diverzijom - korisna taktika želite li dobiti na vremenu
Kako postupiti kad sugovornik skreće razgovor s bitnih pitanja na potpuno nevažne teme - neko vrijeme se nemojte protiviti, a evo kako ćete ih potom glatko srediti
Kako iskoristiti gužvu za stvaranje dimne zavjese - stvaranje zabune može biti od koristi želite li promijeniti tijek pregovor a
Pretvarajući se da otkrivate važnu tajnu možete steći značajnu prednost - zadobite povjerenje protivnika i time uvećajte svoju moć
Neka vaši mali ustupci izgledaju poput velikih - kako uvećati vrijednost svog ustupka do kojega vam nije stalo
Upotreba dimne zavjese - zadržite u tajnosti svoje stvarne pobude
Moć je samo privid - kako se nametnuti čak i kad procijenite da ste u nepovoljni)'em položaju
Nemojte dozvoliti da vas prevari ponizni laskavac - ljudi su uvijek ljubazni kad im nešto treba

6. PONUDE KOJE NE MOŽETE ODBITI
"A ovo je naša konačna ponuda." - njihova je ponuda konačna tek kad ustanu i odu
Traženje ustupaka - na što treba pripaziti kod cjenjkanja
Smiješne ponude - prihvatljiva taktika kad nemate što izgubiti - učinak može biti itekako značajan
Kompromis - popularna taktika - kako je uspješno upotrijebiti
Zapečaćene ponude; ponude "na slijepo" - krenite sa skromnom ponudom - kasnije će je biti lakše uvećati nego smanjiti
Kada povući ponudu - učinite to upravom trenutku i možda će baš tada pristati
Što učiniti kad vam odbiju jednostavnu ponudu - budite na oprezu - tko zna što se iza brda valja
Izvrtanje vrijednosti ponude - kako postići da zvuči velikodušnije nego što jest

7. PREVLADAVANJE RAZLIKA
Izbjegavanje pat-pozicije - ni oni, a niti vi ne želite učiniti pomak - što bi trebao biti vaš sljedeći korak
Rješavanje zastoja - na pomolu je pat pozicija-kako je spriječiti
Razmislite prije sljedećeg poteza - što više saznate o protivniku, to bolje po vas
Razlučite želje od potreba - poželjet ćete iz protivnika izvući sve stoje moguće - no je li vam to uistinu potrebno?
Pretvorite protivnika u suradnika - plivajte nizvodno, a ne uzvodno
Ponudite sugovorniku alternative - pronađite skrivene prekidače svjetla i upalite ih
Sačuvajte trijeznu glavu - raspravljate o suštini - postane li rasprava suviše osobna, navedite ih da se obore na predmet pregovora
Učvrstite svoje položaje - vratite se na stvarni problem - pronađite drukčiji način na koji ćete raspravljati o glavnoj temi razgovora
Prevladajte razlike uz uvažavanje sugovornikova stava - uvažavanje je moćno sredstvo koje gradi mostove
Pitanja neka postavlja onaj tko umije - iskoristite prigodu za agresivna pitanja, a da se ona ne doimaju prijetećima

8. TAKTIKA ŠUTNJE I GOVOR TIJELA
Sačuvajte živce i šutite - bez obzira koliko to vremena iziskivalo
Sto učiniti kad protivnik skreće s glavne teme - šutite sve dok vam ne ponude uvjerljiv odgovor
Najava sljedećeg poteza šutnjom - izrecite ono što želite - bez ijedne riječi
Budite tihi, promatrajte i čekajte - pustite ih da prvi progovore i tako vam odaju potrebne obavijesti
Korištenje nesvjesnih znakova - kako iščitavati nesvjesne signale koje vam odašilje protivnik
Kako protumačiti "zeleno svjetlo" - što očekivati kad vam nagovijeste suglasnost
Svoju osobnost upotrijebite u svoju korist - jaka osobnost je dobrodošla, ali i plahi ponekad odnose pobjedu
Izbjegavajte protivnikov pogled, tako ćete ga oslabiti - kako protivnika dovesti u stanje nelagode i izbaciti iz sedla
Osmijeh molim! - moć i utjecaj osmijeha - uspješna taktika za stjecanje premoći
Značaj jačine glasa u pregovorima - mogli bi vas namamiti da im date više nego što treba

9. TAKTIKE IZNENAĐIVANJA
Izvođenje iznenadnog "zaokreta u obliku slova U" - napravite zaokret i neočekivano promijenite smjer kretanja
Spakirajte torbe i otiđite - moćna taktika, odaberete Upravi trenutak
Kako biti pripravan za neočekivano - ovo će uvijek biti omiljena strategija vašeg protivnika
Postupajte obzirno, a onda zadajte završni udarac - saznajte stoje moguće više, a potom ih dotucite
Što učiniti kad dnevni red nije dobar - kako tu činjenicu okrenuti u svoju korist
"Smijem li ih nasmijavati?" - značaj humora i moguće zamke
Što reći kad suprotna strana objavi da mijenja mišljenje - kako ih nagovoriti na promjenu stavova
Iznenadite pristajanjem na bilo koju cijenu - pristanu li prebrzo na vašu cijenu, hoće li izaći s dodatnim troškovima?
Političareva taktika - kako iznuditi odgovor na postavljeno pitanje
Kako postupiti kad suprotna strana zaobilazi odgovor na postavljeno pitanje - odgovorite umjesto njih, a potom pričekajte da zagrizu mamac
Kako osujetiti pitanje koje navodi na odgovor - ne dajte se nasamariti
Zadržite u tajnosti donju granicu do koje ste spremni ići - ne odstupajte od nje dokle god je moguće
Kako suprotnoj strani "izbiti tlo pod nogama" brzim donošenjem odluka - spoznajte domete svoje moći i način na koji ćete je iskoristiti
Tehnika "Trojanskog konja" (ili kako "ugrijati" nenajavljeni posjet) - uhvatite ih izvan radnog vremena dok su opušteni

10. POGODITI PRAVO VRIJEME
Stvorite prekide i upotrijebite ih u svoju korist - oni su savršeno pokriće za prestrojavanje snaga i upotpunjavanje vaših argumenata
Zašto nije uvijek najbolje početi od početka - postoje li nesuglasice na samom početku, prvo otkrite dodirne točke
Igra čekanja - stvorite zrakoprazan prostor pa će se suprotna strana osjećati nelagodno
Kako ubrzati tijek pregovora - tehnike kojima se možete poslužiti želite li što brži ishod
"Usput rečeno." - koristite naknadnu primjedbu kao pokretačku polugu
Ne žurite s pristankom - možda se radi o odličnoj ponudi, no ipak je pozorno razmotrite

11. ODBITI
Reći "da", ali pod uvjetom - zašto je važno pridodati "pod uvjetom"
Reći "ne" tako da ne obeshrabrite drugu stranu - kako odbiti ponudu, ali ostaviti mogućnosti otvorenima
Kad se ne isplati sniziti cijenu - ne popuštajte - samo ćete sebi staviti kamen oko vrata
Kako postupiti u slučaju prividnog pristanka, a stvarnog odbijanja - dali su pristanak, no nešto vam govori da ne misle tako - što vam je činiti?
Kad "ne" znači "možda" - nemojte uvijek misliti da svako "ne" doista znači "ne"

12. PODMUKLE l PRUAVE TAKTIKE
".ne sjećam se da sam se s tim složio." - kako izbjeći nesporazume
"Zar niste primili moju poruku?" - što je pregovarač bezobzirniji, to je njegova taktika suptilnija ;
Što učiniti kad vas žele samljeti - sastanak za sastankom, pregovori se zavlače u nedogled bez konkretnih zaključaka
Što učiniti kad vas ignoriraju - kako se nositi s takvim prozirnim izigravanjem nadmoći
Što učiniti kad se ne pojave na dogovorenom sastanku - igranje na kartu moći ne doprinosi uspješnom i dugoročnom poslovnom odnosu
Poslužite se promidžbenim materijalom suparničkog poduzeća - pravilno odabrani, mogu biti moćno sredstvo
Emocionalne ucjene radi postizanja željenog ishoda pregovora - kako se od njih obraniti
Kako postupiti kad doznate da druga strana pregovara s vašim šefom mimo vas - nadigravanja i kako im se suprotstaviti
Utisak ili objektivna stvarnost? Kako utisak pretvoriti u saveznika? - ne radi se o tome što opažamo, već o načinu kako to opažamo
Strategija "dobar momak/loš momak" (ili taktika: "dva na jednoga") - uobičajena lukavština, no prepoznajete lije uvijek?
Upotreba i zloupotreba moći - izigravanje moći i kako se suprotstaviti
Manipulacije koje su samo naizgled slučajne - čuvajte se brošura blještavih ovitaka i impresivnih spisaka klijenata
Kako iznuditi pozitivnu reakciju - kako utjecati na ishod pregovora koristeći se autoritetom
Neka protivnik misli da se vodi teška i ogorčena bitka - "vi ste uistinu tvrd orah"
Vaš protivnik se ne pridržava odredbi zaključenog sporazuma - kako ih vratiti napravi kolosijek
Kad vas ponese ozračje - čuvajte se "efekta dražbe"
Neka protivnik pomisli da vas je nadmudrio. taktika iz 1066. godine - navedite ih na pomisao da ste prihvatili njihove zahtjeve
Stavite protivniku bubu u uho - navedite ih da vam otkriju svoja stajališta
Stjerajte protivnika u kut - pružite im samo jednu mogućnost izbora kako bi se lakše usredotočili na odluku
Oduprite se želji za osvetom - nemojte se osvećivati - to bi vam se moglo obiti o glavu kad se najmanje nadate

13. STUPICE I KAKO IH IZBJEĆI
Kako protivnika prevesti žedna preko vode i potom ga natjerati da vam jede iz ruke - možete ih navesti da čine upravo ono što želite
Igre brojevima - pregovaranje s više protivnika neka vas ne smeta stoje druga sirana brojčano jača
Kako se nositi sa skrivenim namjerama - što učiniti kad vam se na putu nađu nepredviđene okolnost
Što kad vam postave neugodno pitanje - kako se nositi s pitanjem koje ima za cilj navući vas na tanak led
Osigurajte si odstupnicu - uvijek imajte u pripravnosti alternativna rješenja
Što učiniti kad protivnik stalno ponavlja "ali" - ne dozvolite im da razvlače pregovore
Čuvajte se prevaranata - kako provjeriti govore li istinu ili lažu
Podjela rizika - zajedno plutamo i zajedno tonemo - udružite se s protivnikom, ali osigurajte izlaz za nuždu
"Vjerujte mi, do toga neće doći." - uvijek se zapitajte: "A što ako do toga ipak dođe? "
Čuvajte se neprimjerenih "poklona" koji bi trebali utjecati na vaše odluke - kako reagirati na neočekivani poklon s prikrivenom porukom
Podvale i kako ih se čuvati - kako se suprotstaviti namještaljci
Ne dopustite da vas prevari "prava dobričina" - iza njega se krije sasvim drukčija osoba
Pripazite na "šahovske varke" - srljate li u šah-mat?
Čuvajte se namjernih obmana - jesu li vam namjestili prepreku o koju ćete se spotaći?
Čuvajte se lažnog osjećaja sigurnosti - postavite si ciljeve koje možete ostvariti

14. KAKO IZVOJEVATI POBJEDU
Navedite protivnika da stvori mentalnu sliku idealnog stanja - idealnu budućnost nije teško predočiti; osim toga, ona je moćno sredstvo uvjeravanja
Pomozite im da sagledaju cjelinu - izgubite li se u sitnicama, vratite se na glavni predmet pregovora
Sačuvajte hladnu glavu pod svaku cijenu - ne dajte se namamiti pokušaju li vas uzrujati
Podijelite ih - pa vladajte - izazovite razdor u protivničkom taboru, a potom preuzmite ulogu mirotvorca
Navedite ih da povjeruju u obične pretpostavke - držite ih u neizvjesnosti
Cjepidlačenje - izrezuckajte pregovore u sitne komadiće, a zatim uzimajte komad po komad
Pozivanje na prethodne slučajeve - proučite prijašnje sporazume i upotrijebite ih u svoju korist
Budite nepopustljivi, ali pošteni - budite iskreni u ophođenju
Činite ustupke, ali nastojte da za uzvrat dobijete još veće - ovo će vašeg protivnika držati u stanju pripravnosti
Ne dopustite da vas zavaraju općenitim tvrdnjama - pritisnite ih konkretnim činjenicama
Neka vaša argumentacija počiva na zdravim temeljima - jasna i logična obrazloženja vrlo su moćna sredstva uvjeravanja

15. ODIGRAVANJE POSUEDNJEG ADUTA
"Ali, kašica je prazna!" - "Žao mije, ali to je sav novac kojim raspolažemo."
Nađite vremena i prestrojite snage za novi napad - ishodite prekid kako biste izvršili raščlambu njihovih obrazloženja i izašli s ponudom
Ima situacija kad se upornost isplati - ustrajte i ne odstupajte od svojih stavova
Odigravanje posljednjeg aduta - kako i kada ga odigrati
Kako pobiti njihov adut - uočite trenutak kad je protivnik odigrao svoj adut, a potom izađite s vlastitim
Iskušajte snagu svog protivnika - neka vam cilj bude utvrditi koliko su doista jaki
Slijedite vlastite instinkte - osluškujte svoj tihi, nečujan glas
Kako se izboriti za veći autoritet i bolji pregovarački položaj - kako steći prednost u prijelomnom trenutku
Držite protivnika za riječ - potičite ih da se drže sporazuma
Pismeno pregovaranje - spretan odabir riječi često odlučuje o uspjehu

16. NE DAJTE SE ZAPLAŠITI
Zahlađenje odnosa radi postizanja cilja - stvorite odjednom ledeno ozračje s ciljem da ih oštro zaustavite
Neka se protivnik malo znoji - kad konačno sklopite sporazum protivnik će imati osjećaj da je postigao nešto značajno
Kad je najpametnije samo sjediti i slušati - imate dva uha ijedna usta - koristite ih upravo u tom omjeru
Od "nemani" postanite "simpatično stvorenje" - kada pokazati svoju grubu stranu, a kada se poslužiti šarmom
Podmetnite protivniku nogu - ne dopustite im da steknu prednost-preuzmite inicijativu
Ustrajte na odgovorima - umijeće postavljanja preciznih pitanja koja će rezultirati dobivanjem željenih obavijesti
Suprotstavite se arogantnoj sveznalici - što učiniti da vas takav tip ne pregazi
Kako se nositi s nasilnicima - taktike čvrste ruke i kako im se suprotstaviti
Prikrivene prijetnje - kako ih prepoznati i što poduzeti
Kako izaći na kraj s otvorenim prijetnjama - spoznajte vlastite snage
Naljutite se u svoju korist - kad se ova taktika isplati, a kada ne
Što kad se protivnik poziva na presedan - "ali, svi naši kupci prihvaćaju ove uvjete"
Sto kad se nađete pred ultimatumom - kako se oduprijeti porivu da ustuknete pred ultimatumom
Kako se nositi s taktikom pritisaka - pripazite, pod pritiskom se donose ishitrene odluke
Što kad vas protivnik vrijeđa - nema ništa gorega nego kad vas izostave iz pregovora
Što poduzeti kad protivnik stvori ozračje nelagode - kako se nositi s ovom taktikom pritiska
Kako usporiti tempo pregovora - to vam je slično kočenju automobila
Iskoristite čimbenik straha - doznajte čega se vaš protivnik uistinu plaši
Odvjetnička inkvizicija - o taktikama kojima se služe odvjetnici i kako ih osujetiti
Arbitraža neovisnog vještaka - pribavite nekoliko mišljenja i prihvatite ono koje vam najviše odgovara
Što kad se stvari odvijaju isuviše brzo - postavite im pitanje na koje će vam teško odgovoriti

17. KAD VAS UHVATE NA DJELU
Što kad sugovornik kaže da nema pogađanja - pronađite najmanju pukotinu i uhvatite se za nju
Kako visoku cijenu prikazati kao sjajnu ponudu - cijena je samo utisak
Bolje je izgubiti bitku nego rat - ne zadržavajte se na nevažnim stavkama - usredotočite se na one važne
Kako srušiti nepremostivu zapreku - taktike kojima ćete protivnika istjerati na brisani prostor
Kako sačuvati obraz nakon pada na nos - kako se izvući zateknu H vas na djelu
Što učiniti kad se na samom kraju puta nešto ispriječi - hoćete li se prepustiti stihiji, ili ćete protivniku dati ultimatum, ili možda nešto treće?
Držite se po strani - ne uplićite se - suzdržavajte se od emotivnih reakcija tijekom pregovora
Što učiniti kad protivnik dovede stručnjake - kako izaći na kraj sa stručnjacima dovedenima da vas zaslijepe
Što kad protivnik "škrtari" s istinom - saslušali ste njihovu priču, no je li to cijela priča?
Mortonove rašlje: dvije jednako neugodne mogućnosti - ne služite se ovom taktikom želite li steći naklonost
Pravni pregovori "bez predrasuda" - kako se u pregovorima poslužiti pravnim lijekom "bez predrasuda"
Kako postupiti kad ste suočeni s taktikom "Ruske bojišnice" - navedite ih da se odluče za daleko nepovoljnije rješenje
Primjena humora s ciljem ublažavanja napetosti - koristite humor da snizite temperaturu u napetoj situaciji
Korištenje pat pozicije radi otežavanja protivnikova položaja - izazivanje zastoja radi dobivanja na vremenu
Što učiniti kad vas protivnik ne želi saslušati - preporučljive taktike kad vas druga strana odluči ignorirati
Kako dobiti na vremenu - prespavate li problem, možda će vam se sljedeće jutro činiti sasvim drukčijim
Uspostava dobrih odnosa u kritičnom trenutku - vratite se na dodirne točke, na ono što vas povezuje
Dajte protivniku do znanja da ste spremni za nastavak pregovora - ustanovi li se da ste samo vi pokazali dobru volju, učinili ste im ustupak, a za uzvrat niste ništa dobili
Što učiniti kad protivnik neprestano ponavlja istu pjesmu - otmite im ploču i slomite je preko koljena
Branite svoj položaj - pretvarajte se da ste iznad toga i djelujte nezainteresirano - korisna obrambena taktika, a pridonosi i pomicanju pregovora s mrtve točke
Suočite se s protivnikovim argumentima - posegnite za činjenicama koje ste s vremenom prikupili
Kako se ponijeti kad protivnik izjavi: "Ali tu baš ništa ne mogu." - jesu li iskreni kad se ispričavaju?
Kako izaći na kraj sa sugovornikom koji neprestano traži dlaku u jajetu - kako izaći na kraj s pregovaračima - cjepidlakama
"Osobno nemam ništa protiv, ali moj šef/partner/direktor neće ni čuti" - pozivanje na nevidljivog "lošeg momka" osigurat će vam širok prostor djelovanja
Što učiniti kad druga strana odbija pregovarati - vratite se na točku u kojoj je između vas podignut visok zid
Unaprijed utvrdite svoju donju granicu i - ne odstupajte! - utvrdite donju granicu do koje ste spremni ići i ne odstupajte od nje
Korištenje treće strane - mali savjeti za vođenje pregovora u koje je uključena i treća strana
Vladanje situacijom - iskoristite svaku moguću prigodu za postavljan]e pitanja
Kako zaštiti svoju "Ahilovu petu" - sagledate li svoje slabe točke, lakše ćete ih sakriti
Taktike ugovaranja - igre riječima pri sklapanju ugovora
Pregovaranje telefonom - u čemu se razlikuju od pregovora u četiri oka

18. KAKO ZAOKRUŽITI CIJELU PRIČU
Budite brži i prvi predložite zaključke - preuzmite inicijativu
Kako zaključiti pregovore, a istovremeno ostaviti sve mogućnosti otvorenima - osigurajte prostor za uzmak

Indeks


This product was added to our catalog on Thursday 16 August, 2007.

Reviews

Customers who bought this product also purchased
Kako čitati i analizirati financijske izvještaje
Kako čitati i analizirati financijske izvještaje
Marketing u javnom sektoru
Marketing u javnom sektoru
Menadžment ljudskih potencijala
Menadžment ljudskih potencijala
Kontroling, 9. izdanje
Kontroling, 9. izdanje
Matematika za ekonomiste
Matematika za ekonomiste
Osnove korporativnih financija
Osnove korporativnih financija
Shopping Cart more
0 items
Manufacturer Info
Other products
Notifications more
NotificationsNotify me of updates to Taktike pregovaranja - riznica pregovaračkih postupaka
Tell A Friend
 

Tell someone you know about this product.
Pratite nas
Ukrasite vaš prostor

Zgombić & Partneri d.o.o.
Trnjanska cesta 63, PP 913
HR-10000 Zagreb

IBAN: HR8725000091101026676

MB:0763683 OIB:14520775642

tel. +385 1 7980 440 fax. +385 1 7980 443