Zgombić i Partneri d.o.o. za nakladništvo i informatiku Hrvatski   English


Quick Find

Advanced Search


  Top » Catalog » Economy » Management » Taktike pregovaranja - riznica pregovaračkih postupaka My Account  |  Cart Contents  |  Checkout   
Categories
Izdanja 2014. (60)
Sale (16)
Children's literature (1)
Dictionaries, grammars and handb-> (189)
e-books (7)
Ecology (3)
Economy-> (393)
  Accounting (60)
  Management (157)
  Ostala izdanja (48)
  Sales & Marketing (53)
  Taxes (23)
  Finance (52)
EU (9)
IT-> (15)
Law-> (337)
Medicine-> (62)
Natural science (6)
Politics (2)
Social sciences-> (8)
Software (7)
Sports (2)
Technology-> (39)
Other books (9)
Instalacija čitača e-knjige
What's New? more
Računovodstvo poduzetnika s primjerima knjiženja, X. naklada - knjiga I.
Računovodstvo poduzetnika s primjerima knjiženja, X. naklada - knjiga I.
567,00kn
Information
O nama
Privacy Notice
Conditions of Use
Contact Us
Currencies
We proudly accept
Gotovina i virmansko plaćanje

Pencepay Payment Gateway

Taktike pregovaranja - riznica pregovaračkih postupaka 588,00kn



Publisher: Legat consultor d.o.o.
ISBN: 9539726972

Godina izdanja: 2006.
Broj stranica: 457
Dimenzije: 205 × 280 mm
Uvez: TVRDI
Rok dostave: 2 dana

O knjizi:

SADRŽAJ
Taktike pregovaranja
Suradnici

1. POČETNA PALJBA
Kako ispaliti početne rafale - dva načina započinjanja pregovora
Započinjanje šokom - korištenje taktike šoka u cilju zbunjivanja protivnika
Kako se izboriti za povoljniji početni položaj - kako se dovesti u vodeći pregovarački položaj
Iznuđivanje i dobivanje brzog odgovora - kako uobličiti pitanje koje iziskuje trenutni odgovor

2. ISPITIVANJE TERENA
Stavljanje u optjecaj zamisli radi ispitivanja terena - kako prikriti svoje prave namjere
Zauzimanje položaja prije početne paljbe - što učiniti kad protivnik povede psihološki rat u cilju potkopavanja vašeg položaja
Testirajte tamo gdje morate - nemojte misliti da se vaš sugovornik slaže sa svime što je prethodno odlučeno
Kako doskočiti protivniku - znakove koji odaju potražite u očima i pokretima ruku
Ispitajte protivnikovu obranu - kolikogod izgledali nepobjedivi, imaju "Ahilovu petu"
Namjerno izazivanje kritike radi otkrivanja mogućih prigovora - kad saznate kamo smjeraju, znat ćete se i postaviti
Što učiniti zatraži li klijent raščlambu cijena - čini vam se daje situacija bezizgledna, no je li baš tako?
Sto nam je činiti - lažna pat pozicija koja ima za cilj navesti vas na promjenu stava
Kako doznati protivnikov primarni cilj - neka vam cilj bude umanjiti njegova očekivanja

3. POSTAVLJANJE PRAVIH PITANJA
Kako osporiti proizvoljne navode protivnika - pitanja koja otkrivaju njihova osnovna polazišta
Kako srediti brbljavca - što učiniti kad vam podmeću
Što činiti s nezgodnim pitanjima - kako se suprotstaviti pitanjima protkanima skrivenim značajem
Kako odgovarati na uzastopna "Zašto?" - ne pokleknite pred ovom taktikom zastrašivanja - uzvratite istom mjerom
Propitajte se u kakvom okruženju živi vaš protivnik - zapitajte se čemu biste vi težili i što biste prihvatili da ste na njihovom mjestu
Korištenje unaprijed utvrđenog niza pitanja - bez obzira kakav odgovor dobili, imajte u pripremi sljedeće pitanje

4. BLEFOVI, VARKE I LAŽI
Što učiniti kad blef ne upali - ne blefirajte ako niste u stanju ići do kraja
Što učiniti kad ustanu od stola s namjerom da odu - je li bolje pustiti ih da odu ili ih pozvati da ostanu?
Pretvarajte se da ste krivo shvatili situaciju - korisna taktika u situacijama kad želite dobiti na vremenu
Kako nanjušiti prijevaru - guraju li vas namjerno sa staze?
Usmena obećanja - misle li ono što govore? - ostavljaju dojam kao daje sve u redu, a nije
Statistički podaci i brojke u službi zavaravanja, blefiranja i pravdanja - kako postupiti kad posegnu za statistikom kako bi ojačali svoj položaj
Ne dajte da vas cirkusant nasamari - upamtite, džoker nije jedina karta u "špilu"
Prodaju maglu, a ne robu - dopada mi se njihov nastup, ali još nisam dobio dokaz da su u stanju isporučiti robu
Odbacite laži - sigurni ste da lažu, ali nemate dovoljno dokaza

5. DIMNE ZAVJESE
Što činiti kad dobijete "neodoljivu" ponudu - uvijek i ponovo u svemu tražite "kvaku "
Što učiniti kad u tijeku pregovora iznenada dođe do potpunog obrata - u zadnji trenutak mijenjaju sadržaj ponude - što vam je činiti?
Odvratite protivnikovu pažnju diverzijom - korisna taktika želite li dobiti na vremenu
Kako postupiti kad sugovornik skreće razgovor s bitnih pitanja na potpuno nevažne teme - neko vrijeme se nemojte protiviti, a evo kako ćete ih potom glatko srediti
Kako iskoristiti gužvu za stvaranje dimne zavjese - stvaranje zabune može biti od koristi želite li promijeniti tijek pregovor a
Pretvarajući se da otkrivate važnu tajnu možete steći značajnu prednost - zadobite povjerenje protivnika i time uvećajte svoju moć
Neka vaši mali ustupci izgledaju poput velikih - kako uvećati vrijednost svog ustupka do kojega vam nije stalo
Upotreba dimne zavjese - zadržite u tajnosti svoje stvarne pobude
Moć je samo privid - kako se nametnuti čak i kad procijenite da ste u nepovoljni)'em položaju
Nemojte dozvoliti da vas prevari ponizni laskavac - ljudi su uvijek ljubazni kad im nešto treba

6. PONUDE KOJE NE MOŽETE ODBITI
"A ovo je naša konačna ponuda." - njihova je ponuda konačna tek kad ustanu i odu
Traženje ustupaka - na što treba pripaziti kod cjenjkanja
Smiješne ponude - prihvatljiva taktika kad nemate što izgubiti - učinak može biti itekako značajan
Kompromis - popularna taktika - kako je uspješno upotrijebiti
Zapečaćene ponude; ponude "na slijepo" - krenite sa skromnom ponudom - kasnije će je biti lakše uvećati nego smanjiti
Kada povući ponudu - učinite to upravom trenutku i možda će baš tada pristati
Što učiniti kad vam odbiju jednostavnu ponudu - budite na oprezu - tko zna što se iza brda valja
Izvrtanje vrijednosti ponude - kako postići da zvuči velikodušnije nego što jest

7. PREVLADAVANJE RAZLIKA
Izbjegavanje pat-pozicije - ni oni, a niti vi ne želite učiniti pomak - što bi trebao biti vaš sljedeći korak
Rješavanje zastoja - na pomolu je pat pozicija-kako je spriječiti
Razmislite prije sljedećeg poteza - što više saznate o protivniku, to bolje po vas
Razlučite želje od potreba - poželjet ćete iz protivnika izvući sve stoje moguće - no je li vam to uistinu potrebno?
Pretvorite protivnika u suradnika - plivajte nizvodno, a ne uzvodno
Ponudite sugovorniku alternative - pronađite skrivene prekidače svjetla i upalite ih
Sačuvajte trijeznu glavu - raspravljate o suštini - postane li rasprava suviše osobna, navedite ih da se obore na predmet pregovora
Učvrstite svoje položaje - vratite se na stvarni problem - pronađite drukčiji način na koji ćete raspravljati o glavnoj temi razgovora
Prevladajte razlike uz uvažavanje sugovornikova stava - uvažavanje je moćno sredstvo koje gradi mostove
Pitanja neka postavlja onaj tko umije - iskoristite prigodu za agresivna pitanja, a da se ona ne doimaju prijetećima

8. TAKTIKA ŠUTNJE I GOVOR TIJELA
Sačuvajte živce i šutite - bez obzira koliko to vremena iziskivalo
Sto učiniti kad protivnik skreće s glavne teme - šutite sve dok vam ne ponude uvjerljiv odgovor
Najava sljedećeg poteza šutnjom - izrecite ono što želite - bez ijedne riječi
Budite tihi, promatrajte i čekajte - pustite ih da prvi progovore i tako vam odaju potrebne obavijesti
Korištenje nesvjesnih znakova - kako iščitavati nesvjesne signale koje vam odašilje protivnik
Kako protumačiti "zeleno svjetlo" - što očekivati kad vam nagovijeste suglasnost
Svoju osobnost upotrijebite u svoju korist - jaka osobnost je dobrodošla, ali i plahi ponekad odnose pobjedu
Izbjegavajte protivnikov pogled, tako ćete ga oslabiti - kako protivnika dovesti u stanje nelagode i izbaciti iz sedla
Osmijeh molim! - moć i utjecaj osmijeha - uspješna taktika za stjecanje premoći
Značaj jačine glasa u pregovorima - mogli bi vas namamiti da im date više nego što treba

9. TAKTIKE IZNENAĐIVANJA
Izvođenje iznenadnog "zaokreta u obliku slova U" - napravite zaokret i neočekivano promijenite smjer kretanja
Spakirajte torbe i otiđite - moćna taktika, odaberete Upravi trenutak
Kako biti pripravan za neočekivano - ovo će uvijek biti omiljena strategija vašeg protivnika
Postupajte obzirno, a onda zadajte završni udarac - saznajte stoje moguće više, a potom ih dotucite
Što učiniti kad dnevni red nije dobar - kako tu činjenicu okrenuti u svoju korist
"Smijem li ih nasmijavati?" - značaj humora i moguće zamke
Što reći kad suprotna strana objavi da mijenja mišljenje - kako ih nagovoriti na promjenu stavova
Iznenadite pristajanjem na bilo koju cijenu - pristanu li prebrzo na vašu cijenu, hoće li izaći s dodatnim troškovima?
Političareva taktika - kako iznuditi odgovor na postavljeno pitanje
Kako postupiti kad suprotna strana zaobilazi odgovor na postavljeno pitanje - odgovorite umjesto njih, a potom pričekajte da zagrizu mamac
Kako osujetiti pitanje koje navodi na odgovor - ne dajte se nasamariti
Zadržite u tajnosti donju granicu do koje ste spremni ići - ne odstupajte od nje dokle god je moguće
Kako suprotnoj strani "izbiti tlo pod nogama" brzim donošenjem odluka - spoznajte domete svoje moći i način na koji ćete je iskoristiti
Tehnika "Trojanskog konja" (ili kako "ugrijati" nenajavljeni posjet) - uhvatite ih izvan radnog vremena dok su opušteni

10. POGODITI PRAVO VRIJEME
Stvorite prekide i upotrijebite ih u svoju korist - oni su savršeno pokriće za prestrojavanje snaga i upotpunjavanje vaših argumenata
Zašto nije uvijek najbolje početi od početka - postoje li nesuglasice na samom početku, prvo otkrite dodirne točke
Igra čekanja - stvorite zrakoprazan prostor pa će se suprotna strana osjećati nelagodno
Kako ubrzati tijek pregovora - tehnike kojima se možete poslužiti želite li što brži ishod
"Usput rečeno." - koristite naknadnu primjedbu kao pokretačku polugu
Ne žurite s pristankom - možda se radi o odličnoj ponudi, no ipak je pozorno razmotrite

11. ODBITI
Reći "da", ali pod uvjetom - zašto je važno pridodati "pod uvjetom"
Reći "ne" tako da ne obeshrabrite drugu stranu - kako odbiti ponudu, ali ostaviti mogućnosti otvorenima
Kad se ne isplati sniziti cijenu - ne popuštajte - samo ćete sebi staviti kamen oko vrata
Kako postupiti u slučaju prividnog pristanka, a stvarnog odbijanja - dali su pristanak, no nešto vam govori da ne misle tako - što vam je činiti?
Kad "ne" znači "možda" - nemojte uvijek misliti da svako "ne" doista znači "ne"

12. PODMUKLE l PRUAVE TAKTIKE
".ne sjećam se da sam se s tim složio." - kako izbjeći nesporazume
"Zar niste primili moju poruku?" - što je pregovarač bezobzirniji, to je njegova taktika suptilnija ;
Što učiniti kad vas žele samljeti - sastanak za sastankom, pregovori se zavlače u nedogled bez konkretnih zaključaka
Što učiniti kad vas ignoriraju - kako se nositi s takvim prozirnim izigravanjem nadmoći
Što učiniti kad se ne pojave na dogovorenom sastanku - igranje na kartu moći ne doprinosi uspješnom i dugoročnom poslovnom odnosu
Poslužite se promidžbenim materijalom suparničkog poduzeća - pravilno odabrani, mogu biti moćno sredstvo
Emocionalne ucjene radi postizanja željenog ishoda pregovora - kako se od njih obraniti
Kako postupiti kad doznate da druga strana pregovara s vašim šefom mimo vas - nadigravanja i kako im se suprotstaviti
Utisak ili objektivna stvarnost? Kako utisak pretvoriti u saveznika? - ne radi se o tome što opažamo, već o načinu kako to opažamo
Strategija "dobar momak/loš momak" (ili taktika: "dva na jednoga") - uobičajena lukavština, no prepoznajete lije uvijek?
Upotreba i zloupotreba moći - izigravanje moći i kako se suprotstaviti
Manipulacije koje su samo naizgled slučajne - čuvajte se brošura blještavih ovitaka i impresivnih spisaka klijenata
Kako iznuditi pozitivnu reakciju - kako utjecati na ishod pregovora koristeći se autoritetom
Neka protivnik misli da se vodi teška i ogorčena bitka - "vi ste uistinu tvrd orah"
Vaš protivnik se ne pridržava odredbi zaključenog sporazuma - kako ih vratiti napravi kolosijek
Kad vas ponese ozračje - čuvajte se "efekta dražbe"
Neka protivnik pomisli da vas je nadmudrio. taktika iz 1066. godine - navedite ih na pomisao da ste prihvatili njihove zahtjeve
Stavite protivniku bubu u uho - navedite ih da vam otkriju svoja stajališta
Stjerajte protivnika u kut - pružite im samo jednu mogućnost izbora kako bi se lakše usredotočili na odluku
Oduprite se želji za osvetom - nemojte se osvećivati - to bi vam se moglo obiti o glavu kad se najmanje nadate

13. STUPICE I KAKO IH IZBJEĆI
Kako protivnika prevesti žedna preko vode i potom ga natjerati da vam jede iz ruke - možete ih navesti da čine upravo ono što želite
Igre brojevima - pregovaranje s više protivnika neka vas ne smeta stoje druga sirana brojčano jača
Kako se nositi sa skrivenim namjerama - što učiniti kad vam se na putu nađu nepredviđene okolnost
Što kad vam postave neugodno pitanje - kako se nositi s pitanjem koje ima za cilj navući vas na tanak led
Osigurajte si odstupnicu - uvijek imajte u pripravnosti alternativna rješenja
Što učiniti kad protivnik stalno ponavlja "ali" - ne dozvolite im da razvlače pregovore
Čuvajte se prevaranata - kako provjeriti govore li istinu ili lažu
Podjela rizika - zajedno plutamo i zajedno tonemo - udružite se s protivnikom, ali osigurajte izlaz za nuždu
"Vjerujte mi, do toga neće doći." - uvijek se zapitajte: "A što ako do toga ipak dođe? "
Čuvajte se neprimjerenih "poklona" koji bi trebali utjecati na vaše odluke - kako reagirati na neočekivani poklon s prikrivenom porukom
Podvale i kako ih se čuvati - kako se suprotstaviti namještaljci
Ne dopustite da vas prevari "prava dobričina" - iza njega se krije sasvim drukčija osoba
Pripazite na "šahovske varke" - srljate li u šah-mat?
Čuvajte se namjernih obmana - jesu li vam namjestili prepreku o koju ćete se spotaći?
Čuvajte se lažnog osjećaja sigurnosti - postavite si ciljeve koje možete ostvariti

14. KAKO IZVOJEVATI POBJEDU
Navedite protivnika da stvori mentalnu sliku idealnog stanja - idealnu budućnost nije teško predočiti; osim toga, ona je moćno sredstvo uvjeravanja
Pomozite im da sagledaju cjelinu - izgubite li se u sitnicama, vratite se na glavni predmet pregovora
Sačuvajte hladnu glavu pod svaku cijenu - ne dajte se namamiti pokušaju li vas uzrujati
Podijelite ih - pa vladajte - izazovite razdor u protivničkom taboru, a potom preuzmite ulogu mirotvorca
Navedite ih da povjeruju u obične pretpostavke - držite ih u neizvjesnosti
Cjepidlačenje - izrezuckajte pregovore u sitne komadiće, a zatim uzimajte komad po komad
Pozivanje na prethodne slučajeve - proučite prijašnje sporazume i upotrijebite ih u svoju korist
Budite nepopustljivi, ali pošteni - budite iskreni u ophođenju
Činite ustupke, ali nastojte da za uzvrat dobijete još veće - ovo će vašeg protivnika držati u stanju pripravnosti
Ne dopustite da vas zavaraju općenitim tvrdnjama - pritisnite ih konkretnim činjenicama
Neka vaša argumentacija počiva na zdravim temeljima - jasna i logična obrazloženja vrlo su moćna sredstva uvjeravanja

15. ODIGRAVANJE POSUEDNJEG ADUTA
"Ali, kašica je prazna!" - "Žao mije, ali to je sav novac kojim raspolažemo."
Nađite vremena i prestrojite snage za novi napad - ishodite prekid kako biste izvršili raščlambu njihovih obrazloženja i izašli s ponudom
Ima situacija kad se upornost isplati - ustrajte i ne odstupajte od svojih stavova
Odigravanje posljednjeg aduta - kako i kada ga odigrati
Kako pobiti njihov adut - uočite trenutak kad je protivnik odigrao svoj adut, a potom izađite s vlastitim
Iskušajte snagu svog protivnika - neka vam cilj bude utvrditi koliko su doista jaki
Slijedite vlastite instinkte - osluškujte svoj tihi, nečujan glas
Kako se izboriti za veći autoritet i bolji pregovarački položaj - kako steći prednost u prijelomnom trenutku
Držite protivnika za riječ - potičite ih da se drže sporazuma
Pismeno pregovaranje - spretan odabir riječi često odlučuje o uspjehu

16. NE DAJTE SE ZAPLAŠITI
Zahlađenje odnosa radi postizanja cilja - stvorite odjednom ledeno ozračje s ciljem da ih oštro zaustavite
Neka se protivnik malo znoji - kad konačno sklopite sporazum protivnik će imati osjećaj da je postigao nešto značajno
Kad je najpametnije samo sjediti i slušati - imate dva uha ijedna usta - koristite ih upravo u tom omjeru
Od "nemani" postanite "simpatično stvorenje" - kada pokazati svoju grubu stranu, a kada se poslužiti šarmom
Podmetnite protivniku nogu - ne dopustite im da steknu prednost-preuzmite inicijativu
Ustrajte na odgovorima - umijeće postavljanja preciznih pitanja koja će rezultirati dobivanjem željenih obavijesti
Suprotstavite se arogantnoj sveznalici - što učiniti da vas takav tip ne pregazi
Kako se nositi s nasilnicima - taktike čvrste ruke i kako im se suprotstaviti
Prikrivene prijetnje - kako ih prepoznati i što poduzeti
Kako izaći na kraj s otvorenim prijetnjama - spoznajte vlastite snage
Naljutite se u svoju korist - kad se ova taktika isplati, a kada ne
Što kad se protivnik poziva na presedan - "ali, svi naši kupci prihvaćaju ove uvjete"
Sto kad se nađete pred ultimatumom - kako se oduprijeti porivu da ustuknete pred ultimatumom
Kako se nositi s taktikom pritisaka - pripazite, pod pritiskom se donose ishitrene odluke
Što kad vas protivnik vrijeđa - nema ništa gorega nego kad vas izostave iz pregovora
Što poduzeti kad protivnik stvori ozračje nelagode - kako se nositi s ovom taktikom pritiska
Kako usporiti tempo pregovora - to vam je slično kočenju automobila
Iskoristite čimbenik straha - doznajte čega se vaš protivnik uistinu plaši
Odvjetnička inkvizicija - o taktikama kojima se služe odvjetnici i kako ih osujetiti
Arbitraža neovisnog vještaka - pribavite nekoliko mišljenja i prihvatite ono koje vam najviše odgovara
Što kad se stvari odvijaju isuviše brzo - postavite im pitanje na koje će vam teško odgovoriti

17. KAD VAS UHVATE NA DJELU
Što kad sugovornik kaže da nema pogađanja - pronađite najmanju pukotinu i uhvatite se za nju
Kako visoku cijenu prikazati kao sjajnu ponudu - cijena je samo utisak
Bolje je izgubiti bitku nego rat - ne zadržavajte se na nevažnim stavkama - usredotočite se na one važne
Kako srušiti nepremostivu zapreku - taktike kojima ćete protivnika istjerati na brisani prostor
Kako sačuvati obraz nakon pada na nos - kako se izvući zateknu H vas na djelu
Što učiniti kad se na samom kraju puta nešto ispriječi - hoćete li se prepustiti stihiji, ili ćete protivniku dati ultimatum, ili možda nešto treće?
Držite se po strani - ne uplićite se - suzdržavajte se od emotivnih reakcija tijekom pregovora
Što učiniti kad protivnik dovede stručnjake - kako izaći na kraj sa stručnjacima dovedenima da vas zaslijepe
Što kad protivnik "škrtari" s istinom - saslušali ste njihovu priču, no je li to cijela priča?
Mortonove rašlje: dvije jednako neugodne mogućnosti - ne služite se ovom taktikom želite li steći naklonost
Pravni pregovori "bez predrasuda" - kako se u pregovorima poslužiti pravnim lijekom "bez predrasuda"
Kako postupiti kad ste suočeni s taktikom "Ruske bojišnice" - navedite ih da se odluče za daleko nepovoljnije rješenje
Primjena humora s ciljem ublažavanja napetosti - koristite humor da snizite temperaturu u napetoj situaciji
Korištenje pat pozicije radi otežavanja protivnikova položaja - izazivanje zastoja radi dobivanja na vremenu
Što učiniti kad vas protivnik ne želi saslušati - preporučljive taktike kad vas druga strana odluči ignorirati
Kako dobiti na vremenu - prespavate li problem, možda će vam se sljedeće jutro činiti sasvim drukčijim
Uspostava dobrih odnosa u kritičnom trenutku - vratite se na dodirne točke, na ono što vas povezuje
Dajte protivniku do znanja da ste spremni za nastavak pregovora - ustanovi li se da ste samo vi pokazali dobru volju, učinili ste im ustupak, a za uzvrat niste ništa dobili
Što učiniti kad protivnik neprestano ponavlja istu pjesmu - otmite im ploču i slomite je preko koljena
Branite svoj položaj - pretvarajte se da ste iznad toga i djelujte nezainteresirano - korisna obrambena taktika, a pridonosi i pomicanju pregovora s mrtve točke
Suočite se s protivnikovim argumentima - posegnite za činjenicama koje ste s vremenom prikupili
Kako se ponijeti kad protivnik izjavi: "Ali tu baš ništa ne mogu." - jesu li iskreni kad se ispričavaju?
Kako izaći na kraj sa sugovornikom koji neprestano traži dlaku u jajetu - kako izaći na kraj s pregovaračima - cjepidlakama
"Osobno nemam ništa protiv, ali moj šef/partner/direktor neće ni čuti" - pozivanje na nevidljivog "lošeg momka" osigurat će vam širok prostor djelovanja
Što učiniti kad druga strana odbija pregovarati - vratite se na točku u kojoj je između vas podignut visok zid
Unaprijed utvrdite svoju donju granicu i - ne odstupajte! - utvrdite donju granicu do koje ste spremni ići i ne odstupajte od nje
Korištenje treće strane - mali savjeti za vođenje pregovora u koje je uključena i treća strana
Vladanje situacijom - iskoristite svaku moguću prigodu za postavljan]e pitanja
Kako zaštiti svoju "Ahilovu petu" - sagledate li svoje slabe točke, lakše ćete ih sakriti
Taktike ugovaranja - igre riječima pri sklapanju ugovora
Pregovaranje telefonom - u čemu se razlikuju od pregovora u četiri oka

18. KAKO ZAOKRUŽITI CIJELU PRIČU
Budite brži i prvi predložite zaključke - preuzmite inicijativu
Kako zaključiti pregovore, a istovremeno ostaviti sve mogućnosti otvorenima - osigurajte prostor za uzmak

Indeks


This product was added to our catalog on Thursday 16 August, 2007.

Reviews

Customers who bought this product also purchased
Matematika za ekonomiste
Matematika za ekonomiste
Računovodstveni informacijski sustavi
Računovodstveni informacijski sustavi
Financijska matematika
Financijska matematika
Menadžment ljudskih potencijala
Menadžment ljudskih potencijala
Marketing u javnom sektoru
Marketing u javnom sektoru
Osnove korporativnih financija
Osnove korporativnih financija
Shopping Cart more
0 items
Manufacturer Info
Other products
Notifications more
NotificationsNotify me of updates to Taktike pregovaranja - riznica pregovaračkih postupaka
Tell A Friend
 

Tell someone you know about this product.
Pratite nas
Ukrasite vaš prostor

Zgombić & Partneri d.o.o.
Trnjanska cesta 63, PP 913
HR-10000 Zagreb

IBAN: HR8725000091101026676

MB:0763683 OIB:14520775642

tel. +385 1 7980 440 fax. +385 1 7980 443