Autor: Cohen, Sven

Nakladnik: Mate d.o.o.
ISBN: 9789532462128

O knjizi:

PREGOVARAČKE TEHNIKE ZA POSTIZANJE POSVEĆENOSTI ISPUNJAVANJU SPORAZUMA KOD SVIH STRANA - I ISTOVREMENO OSIGURAVANJE DA SU VAŠI PRIMARNI CILJEVI POSTIGNUTI

Vještine učinkovitog pregovaranja ključne su u današnjem upravljačkom okruženju koje karakterizira davanje i uzimanje. Vještine pregovaranja za menadžere pružaju sredstva koja su vam potrebna da biste razumjeli svaki pregovor i da biste se pripremili za njega, zajedno s iskušanim metodama za suptilno i vješto vođenje pregovora k uspješnom zaključku. Oslonite se na ovaj dodatak McGraw-Hillovoj Briefcase Books seriji za praktične tehnike koje možete koristiti da:

Otkrijete osjetljiva pitanja za svaku stranu, i pobrinete se da se ona razmotre i riješe

Premostite kulturološke prepreke da biste razvili razumijevanje i sporazum između strana

Koristite Mapu interesa - ključno sredstvo za pripremanje neprobojne predpregovaračke strategije.

Učinkovito pregovaranje ne bi trebalo biti teško osvojivo bojište, pri čemu se jedna strana namjerila uništiti drugu. Dozvolite da vam Vještine pregovaranja za menadžere pokažu kako pregovarati taktično i vješto, postizanjem vlastitih ciljeva i ciljeva svoje ogranizacije dok istovremeno stvarate nesuparničke sporazume koji će se oduprijeti vremenu i destruktivnim pritiscima tržišta

Kratki sadržaj:

• Natjecateljsko ili surađivačko donošenje odluka
• BATNA - Odabrati odustati ili ne
• Jesmo li spremni? Cijepljenje štiti stranke
• Prirema - prvi dio: Dionici, sastavne strane i interesi
• Priprema - drugi dio: Razvijanje strategije korištenjem Mape interesa
• Komunikacija: Ključ za učinkovito pregovaranje
• Emocije: Kako se nositi s vlastitim i tuđim emocijama
• Kako se nositi s nečime što vas uzrujava i izjednačiti odnos snaga
• Globalizacija počinje kod kuće: Kulturološka pitanja
• Kreativnost i aduti za cjenkanje
• Pregovarački proces
• Sedam stupova pregovaračke mudrosti

S. P. Cohen osnivač je i šef tvrtke The Negotiation Skills Company Inc., savjetodavne i edukativne organizacije koja je predstavila svoje tečajeve o vještinama pregovaranja ljudima iz više od 40 zemalja. Njegovi klijenti su ljudi iz raznih poslovnih grana: od zdravstva do proizvođača nuklearnog oružja. Osnov­noje načelo tvrtke The Negotiation Skills Company jednostav­no: unaprijediti stupanj civiliziranosti u pregovorima u korist svih sudionika. Bogato iskustvo Stevea Cohena u pregovorima u privatnom i javnom sektoru i u radu s ljudima iz svih krajeva svijeta omo­gućilo mu je jedinstven pogled na ono što treba raditi i što se ne smije raditi u pregovorima. U knjizi Vještine pregovaranja za menadžere Steve nudi svoje pregovaračko iskustvo, komunika­cijske vještine i tehnike podučavanja široj publici.